近日朋友圈流传着一张“中美两大AI巨头”的神图。左边是OpenAI的SamAltman，AI行业绝对的执牛耳者。另一位就逗了，那是在抖音、小红书直播卖AI课程的自媒体博主李一舟。李一舟顶着清华博士名号售卖199元的AI课程，光抖音上就有25万的成交量，单一课程近五千万成交额。
而这还不算视频号和小红书上的销量，按照业内流传的数据，他的收入已经过亿。
当然，这个199元并不是最终价格，只是一个门槛价格，后续还有1980的进阶课，你用他的软件，还要从他那买Token（算力），总之，就是先圈进来，再慢慢转化。他可能是中国做AI最赚钱的人，比各大科技公司搞AI都赚钱。
课程嘛含金量不高，只是一个网络公开信息的综合，但背后的卖课套路我可以给大家拆解一下：
1、制造焦虑
会渲染并放大你现在的问题，从而制造焦虑。在他这里，他一般会通过夸张的手法、糟糕的数据、动人的故事等来吸引你的注意力，并强化你的危机感
随着ChatGPT的出现，让人们看到AI带来的颠覆性创新，各行各业的人多多少少都会焦虑，近期随着sora的爆火出圈，大家更是看到了AGI带来的巨大变化，更焦虑了。
所以在这一背景下，他在渲染一下焦虑，大家很容易更焦虑。
2、解决方案
然后会提出自己的解决方案。通过对比的手法说明改变之后会怎么怎么好，不改变会如何如何糟糕。他可能会向你解释工作原理，或者拿案例来给你看效果，以此来获取你的信任。
他说自己是清华博士，当年开过人工智能公司（打造人设）。然后说产品卖点：提升工作效率，帮助作图，帮助写短视频文案、做个人IP ，学英语、教小孩等等（基本上把所有人群都覆盖了）。
3、时间紧迫
我们正在XX办活动，你最好赶快办理，不然我们活动要结束，或者快涨价了。
李一舟的话术是“我这还有10个名额”。他差不多每10分钟就会循环这个话术。永远是最后10个名额。
4、不买没脸
你是一个有头有脸的人物，也不差这点钱，买了对你有好处，你就买了吧。
李一舟的话术是：“我这个199能顶市面上几千的，你整我一个199就行了啊，买了一个，全家都可以学。”
其实很多美发店，美容店、健身房等，都是这样的推销套路。以美发店举例，他们的推销步骤一般是这样的：
1、你这发质有点差啊，感觉有点毛躁。你这发色和你皮肤的颜色好像有点不搭，影响你的颜值啊。总之，就是找你的问题。直发会说卷发好看，卷发会说你直发显年轻。
2、最近流行XX颜色，要不帮你染一下。或者“我帮你拉一下，让你的气色看起来好一些”。总之就是针对之前提的问题提出他的解决方案。
3、公司最近正在庆祝XX活动，然后就快要结束了，你如果办卡的话，这款产品给你打几折，相当于XXXX，要不要试试，再不试就来不及了。总之就是告诉你时间紧迫了，要赶紧办卡。
4、如果你在犹豫，他会接着说。美女，我看你这个人的气质不差这点钱，你就把这个卡办了吧。通过给你带高帽，好像你不买就很丢脸一样。
他这样四板斧，很多人就稀里糊涂的办了卡。很多人可能看不起发廊的小妹和杀马特的理发师，觉得他们是胡诌乱说。其实他们的话术都是经过培训的，有专业的模板，就等着你入坑。
上面的套路也被一些政治家利用。
比如川普和希特勒
制造危机
我们国家正在经历XXX危机
解决方案
我的解决方案是XX什么。我会把工作重新带回美国，我会在墨西哥边境造一堵墙，让我们的国家再次伟大起来。
时间紧迫
敌人留给我们的时间越来越短了。
不买没脸
你们都是聪明的选民，大家赶快行动起来，投出你们手中神圣的一票。
套路拆解完了。
不过可惜的是，当别人在星辰大海的时候，我们的人却却利用人性赚快钱。
只能说这个社会太浮躁了。
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